札幌市東区・北区で不動産買取・売却なら
株式会社ネクスト住宅販売
〒007-0839 北海道札幌市東区北39条東1丁目1-17 藤岡ビル
売却までの流れ
株式会社ネクスト住宅販売 売却までの流れ
不動産の仕組みや会社選びのポイントなどもわかりやすく解説しています
1⃣ネクスト住宅販売のご紹介
中古住宅
リフォーム
任意売却
創業14年！地域密着で住宅に関する相談をワンストップで対応
2⃣不動産売却6つのこと
①販売価格は自由に設定！
査定価格≠販売価格
不動産会社は適正価格についての提案、アドバイスをします。
実際に価格を決めるのは売主です。
②売れるまで手出しは不要！
費用は売った後でOK
費用がかかる場合でも、支払いは売った金額からの支払でOKです。
手出しが無いので安心です。
③直さなくても大丈夫！
リフォームは不要です
リフォームは買主の好みが色濃く出ますので、されない方が好印象です。
ただし荷物の撤去はして下さい。
④住みながらでも売れる！
すぐに出なくても大丈夫
売れる事が決まってからの引っ越し準備でも構いません。
ただし引渡しには間に合わせて下さい。
⑤買取とは！？
すぐに売りたいならば
一般客ではなく、不動産業者が買い取りますので、すぐに現金化出来ます。
金額は低くなるのでご注意下さい。
⑥不適合責任とは！？
事前の申告が大切
買い手が住むにあたっての不具合を申告しないと修理義務や賠償責任にも。
気になる点は隠さずに申告を。
3⃣早期売却のため知って欲しい事
〈不動産市場の現状を知る〉 今は売手市場？それとも買手市場？
〈売却価格の要素を知る〉
〈最適な売り時を知る〉
4⃣会社選びのポイント
- 1実績がある
- 2販売活動に積極的である
- 3売却後も安心できる
- 4住宅ローン金利が低い
- 5自社でリフォーム提案ができる
5⃣安心の瑕疵保険制度
売主→売却後に不具合が発生したら…
買主→購入したいけど建物が心配…
そ ん な 不 安 を 解 消 ！
6⃣金銭面の不安を払拭する提携ローン
提携ローンで買主にお買い求めやすい金利サービスを提供！
早期の販売を実現
7⃣リフォーム提案ができる
売却物件+リフォーム
セットで提案できるから
築古物件でも売れやすい！！
BEFORE
AFTER
8⃣売却価格について
査定価格
実際の取引事例に基づき算出された、「成約」に至る可能性が高い公平かつ客観的な価格。
販売推奨価格
弊社からご提案させて頂く価格です。 売却開始時の価格設定の参考としてご検討下さい。
チャレンジ価格
査定価格を参考に、販売推奨価格以上で販売する場合の目安です。査定価格との開きが大きい程、売却期間が長くなる可能性が高まります。
早期売却価格
査定価格を参考に、買い手が早期に見つかるであるだろうと考えられる価格です。ご売却の予定時期が近づいたお客様へお勧めします。
9⃣お客様の関心度と成約期間
購入者の関心は、物件が販売されてからすぐが一番高く
販売期間が経過するにつれ成約できる可能性のある価格は下がっていく
売却を成功させるポイントは「スピード」
3つの価格
「売れたらいいな」という価格があっても、そこに買主（＝市場）が存在しなければ 売買は成立しないのです
成約までの期間が長くなるに比例し成約価格も下がる傾向にあります
3つの価格+スケジュール
一か月間は2,000万円で売りに出し、買主が現れなければ2か月後には1,800万円まで値段を下げる。
遅くとも3か月後までの成約を目指して金額を設定
設定を見誤ると販売期間が延びていく可能性が
⑩どれだけの広告媒体に露出できるか
専属専任媒介・専任媒介
業者自社サイトやポータルサイトを通じ、一般客の他、
紹介業者を通じても集客
一般媒介
依頼業者の裁量に拠る集客
⑪契約の種類
⑫ご売却までの流れ
⑬売却時にかかる諸経費
手元に残る金額は 売却額 ー（税金+諸経費）
◇売却予定額 15,000,000円
▮残債 6,000,000円 ▮抵当権抹消費 15,000円
▮住所変更 20,000円 ▮仲介手数料 561,000円
▮印紙代 10,000円 ▮譲渡税 0円
※譲渡税は3,000万円特別控除対象の場合
▮売却経費合計 6,606,000円
◇手取り額計 8,394,000円
⑭購入申込があった際のポイント
早めのご判断を！
買主の心理は、買付後から期間が空くにつれて不安な気持ちが強くなり、他の物件を探そうという行動に繋がります。出来るだけ早いタイミングでご判断をオススメします
スタートが最も売れやすいタイミングです！
「売却スタート＝新規物件」となりますので、スタート時期が最も注目を浴びます。
購入希望者が一番集まりやすいため、交渉条件が入ったとしても、一旦ご検討頂く事をおススメします。
その際は、担当者も売主様の立場に立ってご相談に乗らせて頂きます。
交渉は我々にお任せください！
購入意欲の高いお客様でも、交渉（価格、引き渡し時期）が入る事が普通だとお考え下さい。またその際は、我々が双方の間に立ち、交渉内容について取りまとめ致します。
⑮購入希望者様への対応
▮土日祝日に希望者が多くなります
▮部屋の電気を点けておいて下さい
▮他社営業の方もいらっしゃいます
▮買主から質問がある場合があります
▮過度なアピールは逆効果です
▮お時間が前後する可能性があります
⑯直接買取のメリット
- 1最短3日以内に売却し現金化できる
- 2アフターフォロー不要の相談が可能
- 3秘密厳守で売却できる
- 4内覧の協力が不要
- 5仲介手数料が掛からない
